瓷砖美缝是个好行业,可是不会谈单怎么才能赚钱?
瓷砖美缝行业虽然兴起没有几年,但是美缝师的队伍却在一直在壮大,有从零基础学起做的,有半路出家做的,有做了五六年的老师傅,有最新入门的新兵,总之林林总总。人多了就会出现抢单,抢单这事有时候拼的也不是谁做的时间长、谁干的活好,纯粹是谁能把自己推销出去。
所以在和很多美缝师聊天的时候,一些老实巴交的人总是会自嘲“自己嘴笨啊”。如果说嘴笨嘴巧是天生的话,那么推销自己,只要掌握了一定的技巧也是可以做到的。
首先不要急于介绍自己。虽然业主想要找一个美缝师,但是业主的目的是做美缝,所以先不要着急介绍自己,可以先询问业主的想法:家里房子多大面积,瓷砖颜色,想要什么样的美缝效果,对美缝材料有什么要求等等。询问过程中要筛选业主最关心的是什么,最在意的是什么,是美观度、是价格还是环保,搞清楚了这些就可以有针对性的介绍自己。
其次介绍自己不要自卖自夸。很多人喜欢跟业主打包票,这个我最在行,那个肯定没问题,这样容易让业主心生厌恶。我们可以对自己做一个很简短的介绍,然后根据筛选出来的业主喜好,有针对做美缝产品和施工介绍。比如:
“根据我的经验,您家瓷砖适合用这款雅瓷美缝产品,做出来能够呈现一种高级感”