上周末，我和公司小伙伴们在济南中国卓高形象店进行了为期一天的销售体验，在和几位业主交谈过后，我发现了一个明显的问题——业主们会在开场2分钟内谈及价格，且多数人会在整个谈话过程中多次提及价格问题。
和店员讨论后，他告诉我，这种情况几乎发生在每一次产品咨询过程，并且在电话咨询中几乎不超过五句话顾客就会询问价格。站在一名消费者的角度来看，询问价格是人之常情，但我们也都知道，任何一个合格的销售人员都不会如此“草率”地告诉你产品的价格。
那么，到底是什么原因让销售人员不愿意在交谈一开始便上报价格呢？
我们都知道，从以物易物开始，我们交换的目标便是商品的价值，那么，如何才能在短时间内了解一个你从未接触过的商品价值呢？与销售人员沟通无疑是最简单、最有效的方式。和销售人员进行沟通，是为了让他们更好地了解我们的需求，从而更好地为我们服务。