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成单难、被压价、推销无门,美缝师,你究竟差在哪里?

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人气:-发表时间:2019-09-02 08:45【

美缝行业做了六年后,我这个美缝老手遇到了前所未有的难题:小区推销难进行,客户压价太过分,同行撬单无顾忌,杂牌难售没活路。


看着仓库里堆积一片的杂牌美缝剂,我着急又上火,为了不把自己的路堵死,我发动了店里所有的员工出去跑市场,自己则在店内镇守,可即便是将价格压到了每平方13块钱,一个月下来却只接到了三个订单。


一天比一天更重的压力让我越来越暴躁,我的脾气和疑心也越来越重,我无视了伙伴们早出晚归的付出,认为是他们没有尽心,所以业绩才那么差。我让妻子放下家里的一切帮我看店,自己则开始挨家挨户介绍产品。


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渐渐的我发现,只要有别的选择,业主甚至都不会看我一眼。在我跑市场的第8天,我来到了前一天好不容易约下的一家客户家里,本以为会像以前一样,试试颜色,量量房就能定下来,到了之后我才发现,业主约见的并不止我一家。


算上我,现场做美缝的一共有三家。其中一家有两个人,他们都穿着印有“中国卓高”字样的工装,脚上带着鞋套,身后还放着一个工具箱;另一家则穿着深色裤子和短袖上衣。


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对比他们,我低头一看——大短裤、夹脚拖鞋、跨梁背心,材料啥的就用了一个昨天超市的购物袋子随便拎着……我心里隐隐有种预感,今天这单恐怕成不了。


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人都到齐后,业主一上来便让那两个穿工装的人做介绍,我偷偷瞄着他们,只见他们谈吐自信,不卑不亢,展示的时候,工具专业,手法娴熟,产品颜色也很正,面对业主提问时,会耐心倾听,再细心讲解。看着业主脸上越来越满意的笑容,我知道,我输了,输的很彻底。


果然,即便我和另一家将价格压得很低,最后业主还是选择了穿着“中国卓高”工装的两个人。事后,我问业主,为什么他们价格那么高,你却还是选了他们,业主告诉我,其实他一看见他们就敲定了,只是为了不让我们白跑一趟,才听了我们的介绍。


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 这件事之后,我关店了一周,这一周里我反复思量,我不认为我在施工过程中有丝毫怠慢,也从来没有向业主漫天要价,更没有昧着良心换材料,欺骗业主。那,造成这种结局的原因,到底是什么?


我再次联系了那位业主,言辞恳切地问他我到底差在哪里,业主听后给了我三点建议:第一,我的着装不达标;第二,我的专业知识不熟练;第三,我的产品太低端,没有很好的保障。


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为了验证他的话,我又联系了很多以前的老客户,他们统一反映,如果我再这么下去,那只能面临倒闭!我终于认识到事情的严重性,凭着记忆,上网搜索了“中国卓高”,并来到济南总部进行了考察。


在卓高总部,我充分感受到了大品牌的不一样,产品质量的高标准,施工人员的优质服务,统一化的着装和专业的培训机制……都让我惊叹不已,我一定要改变现状,我不比别人差!


一天济南之旅之后,我已从一个无名小卒摇身一变成为了一个大品牌,“有后台”的美缝企业中的一员了,我重新开了店,召集伙伴确立了19年后续的发展目标,我坚信下次再见到那两个美缝师的时候,我一定不会再输!


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