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谈单时遇到这些问题怎么回答呢?

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人气:-发表时间:2017-05-07 09:19【


美缝顾问在谈单时, 业主经常会问一些价格问题 ,该如何回答呢?


01

我不要赠品了,你把赠品折成钱给我便宜点吧?

我们的赠品是公司在XX节日期间回报广大客户的一个小礼品,这和施工的价格不挂钩的,我们给您礼品是想让您感受到我们公司温暖和关怀,让您满意的同时也希望您能把这份心意带给您的家人和朋友,让更多的人享受到好的产品和好的服务。

如果因为一个礼品影响了咱们的成交,那咱就当没有这个礼品出现吧。


02

客户直接问价,怎么办?

(最好采用迂回战术,不要直接回答价格)

根据不同系列的产品,价格从8-20元一米不等,还要根据咱们家里的施工难易程度,砖缝清理难易程度以及砖缝大小来定。

您看您居住的小区品质这么高,不能随便就能定下来的,您现在有时间吗?

我就是负责咱们小区的,现在可以到您家看看具体情况的?那我们加个微信吧,我给您发一些美缝产品和施工效果图与美缝注意事项,也利于您以后做选择。


03


您问一下你们领导打这个折扣能行吗?能行就做,不行我再看看其他的。

其实,我们公司施工的目的不是为了赚钱,这么说您可能不信,但是确实如此。

因为我们公司的美缝剂市场占有率达到了90%,大部分的美缝师施工用的都是我们公司的产品,但是有很多美缝师的施工水平参差不齐,投诉到公司的电话特别多,为了解决好的产品得不到好的施工工艺这个难题,我们公司才成立的专业的施工队伍,对我们的美缝师进行专业的培训。

我们施工不是以盈利为目的,是让好的产品得到充分的利用。

所以您让我们做的折扣我们是赔钱的。您可以上网去查询一下我们产品和口碑就知道了!但是公司追求的就是产品、施工高质量与优质服务,这个不管怎样都是第一位的,公司的理念就是如此。

就像买东西一样,虽然商场比小店里贵,但是大家还是愿意选择质量上乘的不是嘛?


以上就是今天给大家带来的分享,这个小窍门您get到了吗?

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